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别“卷”硬件了,消费类安防IPC提升“云存转化”才是上上策

2024-09-14 09:111540

    【CPS中安网 cps.com.cn】 

  消费类安防摄像头增势越来越薄弱了。

  洛图科技(RUNTO)推总数据显示,2024年上半年,中国消费级监控摄像头市场销量达到2791万台,同比增长9.2%;销额达到56亿元,同比增长1.1%。

  相比上半年,消费类安防IPC的增势已显羸弱。同时,IPC的毛利和单价均呈现下跌趋势,也是不争的事实。

  在此境况下,消费类安防IPC的出路何在?

  近日,有厂商在交流中透露,现阶段可能进入了IPC增值服务中的云存转化的“旺季”了,笔者在惊讶之余,也有一定的疑虑。

  云存转化起势了?基于此疑问,笔者在与行业人的交流中,也窥见了事件的多面。

  云存增势显著

  当下,云存储作为视频监控相对成熟的增值服务项目,当下需求已然显现。

  近年来,提供云存储的IoT云平台服务商已如雨后春笋涌现。据不完全统计,当前在安防行业呈现以公有云为主的格局,诸如阿里云、华为云、腾讯云、百度云、浪潮云、涂鸦智能等。而后,不少平台也推出了私有云服务,萤石云、涂鸦私有云等。

  可以预见,云存储需求的增长是未来的大趋势,一方面是云平台服务商的不断增多,以及公有云和私有云等多种形式的需求也在增长;一方面是专注云存储服务的厂商,在近年的云存储服务收入呈显著的上升态势。

  以杭州觅睿科技为例,集硬件、软件以及云服务于一体,其中云存储服务的收入比重逐年增长。其近年的财报数据显示,2019年至2023年,云存储服务收入分别为119.16万元、583.97万元、741.0万元、905.98万元、2188.76万元。

  特别是2023年,以云存储服务为核心的增幅服务毛利率达62.75%,营收同比增长141.59%。

  伴随着消费类安防摄像头的快速发展,已拥有稳定庞大的基数,增势疲软,加之毛利不断下跌的境况,以云存为代表的增值服务盈利成为不少厂商的新出路。

  当前,基于云存储服务累积的一定市场体量后,品牌商、模组厂、平台方、方案商、电商平台等都看上了云存储的分成,力图在其中分走一杯羹。

  转化率待提升

  众所周知,相对今年初消费类安防在产品新功能和增值服务等层面的市场热度,云存转化率低是国内安防厂商均面临的一道坎。

  彼时,行业人士预估的数据显示,国内云存服务转化率只有3%,国外平均10%-12%,就算是对软件及服务有付费意识的部分发达国家,云存的转化率也不超过30%。

  云存储收费价格暂未击穿,目前用在监控摄像头,特别是消费类摄像机上的云存储主要是事件存储,连续存储的成本压力大,现阶段适用较少。

  值得关注的是,回顾前文,有厂商提到云存转化进入“旺季”,增值服务出现明显增势,一部分因素的来源是,在爆款新品的刺激下,平台的在线设备的用户数获得快速增长,也一定程度上带动了云存服务的转化。

  这其中,关于云存储服务使用的用户体验也是重要一环。从深圳的模组厂了解到,在设备更新的基础上,进一步把关好用户体验,久而久之也会带来一定的叠加转化效应。

  与此同时,也有业内人士则表示:“云存服务降价或是较为关键的一个因素”。

  据了解,云服务集体降价,特别是阿里云降价周期长且力度大。今年上半年以来,阿里云几番降价,平均降幅20%左右。

  面对市场质疑,阿里云此前多次回应表示,降价空间源于公共云的规模效应与技术创新相叠加,从而带来产品本身成本的降低,是 " 不流血 " 的降价。

  诚然,阿里云或许只是个例。

  对于大多数安防行业的品牌商、模组厂、平台方、方案商、电商平台等来说,云存转化聚焦于平台用户的增长、云存储的价值吸引以及云存的价格等。只能说,对于行业而言,这仍

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