市场发展的每个阶段都有它的挑战和机遇。在当前的市场竞争环境下，要能突击取胜，单凭个人的努力略为艰难，合作将化单枪匹马为强强联合。进行深度战略合作将是一条取胜的捷径，这一开放式的合作方式也将成为市场竞争的一种新的趋势。
战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。首先要考虑怎么建立你们共同利益，包括长短期的，所谓战略，就是要从整体出发，考 虑相互之间的利益，使整体的利益最大化。合作协议，只是一个简单的在部分区域合作的协定。合作还是以各自的利益最大化为主，但不一定是整体的利益最大化。 随着智能安防行业发展的逐步深入，智能安防相关企业谋求新的合作和发展。中投顾问发布的《2016-2020年中国智能安防行业深度调研及投资前景预测报 告》对智能安防企业的合作动态进行了汇总和分析。
一、园区企业合作
2014年，瑞为信息技术公司与国内领先的安防企业--星网锐捷（002396）安防科技公司达成战略合作，双方将在智慧安防领域，特别是针对平安城市、智慧城市的应用需求，展开深入的技术合作，共同打造具有竞争力的动态人脸识别与视频智能检索产品。这两家公司均是高新区企业。
瑞为公司是国内少数拥有自主知识产权的图像智能分析高科技公司，不仅在人脸识别与人脸分析技术上处于业界领先，更能针对任意的识别任务自动学习最佳的提 取特征，从而不断快速衍生出愈来愈丰富的图像智能分析产品。而星网锐捷安防公司在安防行业已经拥有相当高的知名度和影响力。
二、安防企业合作
2014年，上海仪电电子（600602） 股份有限公司(以下简称“上海仪电”)与杭州智诺英特科技有限公司(以下简称“杭州智诺”)的“联姻”引起业内的轰动，前者是国内知名智能安防、新型显示 和智慧校园解决方案供应商，后者为智能化产品和行业系统解决方案的高新技术企业，在智能安防产品上，通过发挥各自技术、产品和市场优势，双方将能够形成强 大的协同效应。“联姻”被外界视为是打造真正智能安防龙头企业的举措。
目前安防行业已经出现新的分水岭：在市场层面，国内产品价格竞争 白热化、渠道扁平化加剧、行业解决方案盛行、民用运维市场提速的趋势无一不在提醒着企业只有转型，才能在竞争中站稳脚步；在技术层面，安防行业从模拟时代 进入网络时代经历了10年的发展历程，但高清产品的普及却仅仅用了短短的3-5年，其中TI和海思芯片的处理能力每隔一年翻倍发展已成为常态，这种现象深 刻印证了英特尔(Intel)创始人戈登.摩尔的摩尔定律，信息技术进步的速度，让没有产品和技术革新能力的企业将面临被淘汰出局的危机。
未来市场竞争将更加激烈，市场集中度将更加密集。在这样的背景下，企业间的强强联合能有效地进行互补短板，强化自身。2014年，上海仪电与杭州智诺的“联姻”正是如此。
三、安防黑马的发展之路
纵观国内的视频监控行业，前有标杆企业，后有追兵，有看上去不可逾越的行业巨头，也有用低成本策略快速扩张的企业，还有适合中国特色的狼性企业，要从中 走出一条路并非易事。行业目前的大环境呈现出的马太效应日益突出，强者恒强，弱者愈弱。国内监控双寡头的出现，对后进企业技术的创新能力提出更大的挑战。 但杭州智诺作为近年来安防行业的黑马，不仅拥有领先的研发实力与供应链实力，而且依靠公司的准确定位及核心团队成员对智能安防的深刻认识，不断地优化自身 的产品，用自身的努力赢得市场的掌声。
继2012年5月杭州智诺ATM智能防护舱面世之后，开足马力、加大技术研发的步伐，于2013 年又推出了ATM防护舱智能控制器，2013年发布全球第一台人脸检测智能DVR产品，2014年发布全球第一台4K高清智能NVR产品，并获得10多项 国家专利和50多项国家版权局软件著作权，并成功应用于中国工商银行（601398）、中国农业银行（601288）、中国建设银行（601939）、交通银行（601328）、 中国邮政储蓄银行等众多金融部门。同时，杭州智诺的人脸识别智能分析产品通过了公安部和国家863测试，并多次在国家排名测试和国际排名测试获得第一名。 在2014年上海第14届国际工业博览会期间，杭州智诺研发的INESA银行智能防范超级终端系统被组委会授予银奖。
杭州智诺公司的业务保持60%以上的复合年增长速度，目前已经在国内设立了16个一级办事处，10个二级办事处，国外已经在欧美、东南亚、南亚、俄罗斯建立了稳定的客户群，下一步将根据业务需要直接增设分支营销机构，为销售和技术服务快速扩展打下良好基础。
四、智能双强“联姻”的新蓝图
中投顾问发布的《2016-2020年中国智能安防行业深度调研及投资前景预测报告》认为，随着行业的快速增长，行业已经出现了寡头垄断与行业整合的趋势，未来行业竞争的主题必然是创新，而创新必然是产品、营销、资本运作三方全面升级。
杭州智诺从创业之初，就定位于智能视频监控领域，先从金融、电力等部分行业入手，打造差异化产品，在细分行业取得一定成绩后，以点带面，整体切入安防市 场。虽然杭州智诺有着远大的理想，但市场留给企业的时间不多，杭州智诺与上海仪电的联姻，使杭州智诺有望成为真正意义上智能安防的龙头企业，能持续加大资 源投入，提升技术转换率，缩短产品上市时间，扩大市场份额，为企业赢取更多的时间及机会。
结合当今背景，中国经济进入“新常态”，劳动 力成本上升、产能过剩、工业化接近尾声、投资空间受到挤压等问题日益突出，电子行业成为“十三五”期间经济转型重要支撑，电子信息产业作为战略新兴产业的 一个子块，聚焦“互联网+”和“中国制造2025”。互联网具有很强的渗透性，新形势下互联网已经突破了人与人之间的界限延伸到人与物之间的范围，智能交 通、智慧城市、智能家居、智能制造等领域都有显著的增长。智能双强“在一起”，可谓是充满睿智与高瞻远瞩的举措。
仪电为了更好地拓展公 司业务范围与规模，借助公司实际控制人上海仪电控股(集团)公司产业链优势，与仪电控股产生协同效应，并积极进行智能安防业务产业链的布局。鉴于上海仪电 在智能安防方面前期的业务基础相对薄弱，故拟通过收购、兼并的方式寻求业务切入点及快速发展的机会。
通过杭州智诺深厚的智能分析、物联网和云计算等技术的融入，上海仪电的智能安防发展战略可谓如虎添翼，在智能安防业务产业链的蓝图中得到了最适合的一块拼图。
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