“全场服装9.9元一斤”
“多买多送”
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乍一听以为是某家超市做的促销活动，但殊不知，这是四季青档口某家服装店做出的春季服装大甩卖。受疫情影响，四季青档口的实体店门可罗雀，无奈之下，商家为减少损失，只能出此下策。其实，不只是四季青，诸多线下服装店也受到疫情的影响发展艰难，那在缺少消费者参与的情况下，服装企业该如何逆境突围?
后疫情时代 服装行业发展仍然举步维艰
疫情刚开始时，对于线下服装行业的影响可谓惨痛。本以为过年期间，快递停运，线下服装实体店能够迎来发展高峰期，但是没想到一场疫情让诸多线下服装店纷纷关门。Burberry、Nike等关闭近一半中国内地门店，vans母公司关闭60%中国门店，Prada、Moncler等品牌也都选择关闭了部分国内店铺，线下销售额将大幅下降，一部分品牌也都及时调整了营收预期。此外，受疫情影响，多家品牌宣布退出巴黎时装周活动。
现在虽说现在已经进入了后疫情时代，消费者逐渐可以走出家门，一些遭受冰封的实体店逐渐开始回暖，但是对于线下服装实体店来说，几乎没有任何作用。
由于疫情对消费者造成的恐惧、担忧以及悲伤的心理，消费者会专注于食物、医药产品等以保健养生为目的的消费，相较之下对服装等非生活必需品购物欲将会不那么明显，而这种消费模式将会持续很长一段时间。
同时现在已经是售卖春装最后的时间段，按照地域差异，春装售卖上新时间，一般南方在1-3月，北方是2-4月，对于线下渠道商而言，春装年前基本上都上柜;对于电商而言，年前图片已上架，而如今库存全部挤压在自己的仓库。就算过几天线下实体店能够开门，估计春装未开卖就要打折清库存了。库存的折旧速度是惊人的，一年下来货值不足原来一半。春装库存增加，直接影响资金流的运转，接下来发展会越来越艰难。
相关人士表示，即使之后出现消费反弹，多数工厂会把 2020年的“宝”压在冬季，冬季竞争会更加激烈，为行业带来更多的不确定性。不止如此，工厂、物流等诸多因素的限制，都让服装行业发展越来越艰难。
诸多品牌迅速调整 开展自我拯救之路
面对实体店营业额骤降的困境，有些品牌却实现了逆袭。太平鸟日销量破千万、阿迪达斯10分钟卖出6000多双春季新款······各大服装品牌的“自救”之路可谓是精彩纷呈，给“后疫情”时代的诸多品牌发展带来了更多有价值的思考和探索。
1、积极布局线上零售市场。国内龙头服装品牌针对疫情做出了迅速的反应，把握消费者的移动端在线时间大幅增加的机会发展线上零售，并积极开展复工计划。太平鸟借助微信会员专场、小程序分销、直播等形式发力线上渠道，2 月上旬日均总零售额超1000 万。而像四季青档口等小的实体店来说，开展直播等形式进行线上卖货，例如这几日大火的：“男老板穿女装”进行卖货，销量很可观。线上零售市场或许是一部分档口老板们的顺势而为，但得承认，那些在这个季节慌慌张张挤进来的品牌们，背负着更多的不得不为。
2、开启花式促销活动，刺激消费。不是所有品牌都适合做线上零售，对于一些发展于四五线的服装品牌来说，线上效果一般。不过，一些品牌结合当下疫情，开始了花式促销活动，也赢得了不少消费者。例如，红豆男装推出了购买服装就送口罩的活动，赢得了消费者广泛好评，除了这样实惠好用的赠送活动，茵曼、拉夏贝尔等品牌还玩起了福袋活动，他们推出不同价位的福袋供消费者选购，运气好的还能够购买到当季服装，好玩还划算。
3、入驻各大短视频平台，与消费者实现多维互动。在疫情影响下，宅经济加速了短视频内容的增长，一些服装品牌就看中了发展契机，纷纷上线各大短视频平台，多维度与消费者进行互动，搭建情感连接。例如森马就在抖音平台发布了一段电商打包消毒包裹的视频，承诺疫情面前，“衣”定安全，一方面展示了品牌在疫情时期的充分准备，另一方面增强了消费者对品牌的信任感，借助社交平台将流量转化为销量。
如今已经到了疫情最终阶段，各大行业逐渐进入正轨，服装行业极有可能在一段时间内稍显低迷，但是品牌们只要抵抗过最后的“攻击”，就一定能够迎来一片光明。
本次疫情的发生 将给服装行业带来哪些趋势性变化?
聊了那么多疫情对于服装品牌的影响，那黑马君现在带大家一起聊一聊，此次疫情对于整个服装行业将会有什么影响，或者说有什么趋势性变化。
1、运动服饰品类将高速发展。此次疫情的发生，让诸多消费者明白身体素质抵抗力、免疫力的重要性，健康理念的不断强化会促进运动服市场需求的增长。也就是说疫情后体育健身服饰需求增加、为其锦上添花。
2、渠道端线上线下持续融合提效。为何这次很多服装品牌都没扛过去，归根结底是企业的业务或者销售渠道等经营结构太单一，局限于传统线下渠道、单一市场及订单业务等，没有提前进行结构性布局，导致企业经营极易受到重大影响。此次疫情的发生，会倒逼传统线下服装行业改变，寻求线上线下共同合作，而不是和以往一样，将所有鸡蛋放在同一篮子里。
可以预见，这次疫情将会成为服装商家的持久战。不论从销售模式还是销售渠道上来说，这些服装品牌都需要做根本性的转变，为未来应对危机时做好铺垫。
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