5天后，这批面罩将抵达日本，通过当地大大小小的零售门店铺开销售。
“自2月底复工以来，这已是公司接到的第五批面罩出口订单。从首批2万个面罩飙升至最近这批100多万个的订单，我们只花了两个月时间。”该公司副总经理陈真说，目前，公司日产防护面罩约5万个，成为业绩的新突破口。
面罩订单两个月内爆增
浙江凯佩诗雅工贸有限公司成立于2010年，前身是温岭市东方编织工艺有限公司，进入制帽行业已经30多年。“新公司成立以来，我们90%的收入来自于出口业务，订单大多来自日本市场。”陈真说，今年，受海外疫情影响，在凯佩诗雅原本的草帽代工业务中，新增订单增速明显放缓。
“订单减少，部分工人面临失业问题。不同于其他行业，草帽生产是劳动密集型行业，公司有大批经验丰富的技术工人。困局之下，企业不仅要千方百计维持经营，还要考虑怎样留住熟练工人。”陈真说。
基于对日本当地文化和生活习惯的了解，陈真判断，可以尝试转产防护面罩，为公司补充一些新收入。
说干就干，2月20日复工后，生产面罩成为了该公司的主要业务。彼时，国内众多企业转产防护用品，作为一家老牌制帽企业，转产面罩，凯佩诗雅优势何在？
陈真分析：“长期的外贸出口，积累了宝贵的客户资源，客户非常信任我们。特殊时期，防疫物资成为刚需，客户不便专程赶到国内验货，他们更倾向于将订单直接交给打过交道、合作默契高的企业来做。且跟我们合作的日本客户在当地拥有丰富的零售站点，销路不成问题。此外，生产面罩所需的聚乙丙烯、海绵、松紧带和制帽原材料差别不大，我们本身就有供应商，相当于材料的简单重组。”
“日本客户的第一批订单是2万个面罩，其中还包含了样品。在样品完全合格后，我们接到的第二单就激增至90万个，最近赶制的100余万个面罩已经是企业复工后的第五批订单了。除防飞沫外，面罩还有防尘、隔离花粉的功能，预计下阶段订单量还会有所增加。”陈真说。
引入职业学校学生助力生产
“原先，我们还担心草帽订单减少，复工后近半数工人会无事可做。”陈真说，如今不仅60个老员工全都忙于赶制，公司还另外从台州建联职业学校选用了近40名主动应聘的学生顶岗实习。
“面罩的生产上手快，一教就会，学生负责贴海绵这一工序，掌握方法后一天能经手近3000个面罩半成品，并获得相应报酬。为保障学生安全，公司还包下了一辆大巴，早上从学校准时发车，下午又将学生一个不落送回学校。学生一周只参与三天，期间，学校会派出熟悉学生情况的老师全程带队。”陈真说。
“从去年开始，校企双方就有意向共同设置研学基地。一直以来，我们非常注重草编产品的创意价值，公司为此还专门设立了产学研工作室。目前，在产学研工作室，我们把学生当作‘企业人’培养，美术、设计等专业对口的学生由学校老师带队、企业技术人员教学，五六个人一组学习草编技法，同时鼓励学生将创意元素融入草编作品。”陈真说。
“台州建联职业学校是一家由社会力量办学的中职学校。中职教育服务于本地的制造业，教学大纲中本身就有针对学生参与社会实践的相关规定。”台州建联职业学校校长陈见芳说，将职业学校学生引入企业亮本领，一方面可帮助本地制造业恢复产能，另一方面也可提升学生的实操能力和职业技能，有助于教师队伍贴近本地企业需求调整教学方式。
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