这是 劳保散人 的第 4 篇推文
常见场景
劳保行业有很多QQ群、微信群，散人也加入了100多个，每天群里无一例外的会发布大量产品广告，如果你是劳保企业的销售或内勤人员，是否对以下的情形不陌生：
早晨来到公司打开电脑，登上QQ和微信PC版，或手动或利用群发软件，把配有文字和公司产品图片的信息发布到自己所在的QQ群和微信群里，然后屏蔽掉其中超过85%的群消息提醒。
大部分劳保人都认为，群发广告会让更多人了解产品、提升业绩，散人负责任的告诉大家，5年前或许可以，但现在可能屁用都没有。
你有没有想过：如果你都不看别人在群里发布的广告，那么别人会看吗？因为大家都把信息屏蔽了。每天只把群发广告当成一项工作，根本不管是否有效，不如把时间用在真正能带来业务的工作上，才是聪明业务员该做的事。
散人今天就分享一些自己总结的QQ群、微信群推广劳保产品的实用方法，望能帮助大家。
QQ群和微信群的区别
共同点：一对多
简单来说，就是你同时面对多个人交流，你的信息可以同时传达给多个人，如果沟通方式不对（比如发广告），也会同时让更多人加快心里对你的反感。
不同点：QQ群是以兴趣为主的陌生人社群组织，功能强大。
微信群是以熟人为主的社群组织，功能简单。
简单来说，QQ群为弱关系圈子，群里大部分人并不熟悉，是由于共同兴趣（如劳保同行）才聚到一起，对方接受你的信息反应不快；而微信群是强关系圈子，群里除了同行还或多或少彼此认识，更容易接受信息。
两种群里对于产品广告的态度和结果
QQ群
态度：容忍度较高。 结果：踢出群但是群员不太会退群。
微信群
态度：容忍度非常低（除非广告群）。 结果：踢出群且群员退群率高。
具体操作方法
1、劳保厂家QQ群操作
·多加活跃群，并做区分：超过300人的活跃群、低于300人的低活跃群 （活跃只能以广告信息数为标准）。
·群昵称修改为：厂家-公司/产品，简单直观。
·利用好群相册、群文件、群邮件。
群相册上传优势款产品图片；群文件上传产品资料，最好PDF格式，文件名称标注公司电话；
如开通群邮件定期发送优势产品报价或最新活动通知，周期最好为1次/2周。
·筛选群成员加为好友。
通过单独沟通把活跃群里的经销商筛选出来加为好友，并统一做好备注，形成自己的资源，后以谈合作的方式推荐产品。
·混上管理员。
如果有时间，可主动联系群主当上管理员，方便群发消息。
2、劳保厂家微信群操作
·群昵称修改成：品牌+产品+电话。千万不要前面加过多A，容易增加反感。
·多引导话题，多分享，偶尔红包，让更多人常见到你。
·多帮助人，多解答问题，以后你发广告别人就可以容忍。
·多加经销商好友。
每天固定时间添加经销商好友，并统一修改昵称。给自己定计划，如每天20个，一个月就是600个。
·定期给好友群发信息。
信息以优势产品信息或活动为主，周期最好1次/2-3周。
·让同行群友多拉你进微信群。
3、劳保经销商QQ群操作
·只加活跃劳保群，人数超过300人为标准。
·总结自己优势产品所用到的行业，加各个行业的活跃大群。
如：五金机电工具、汽车、机械、医疗等行业群。
·群昵称修改为：经销商-公司/产品，简单直观。
·利用好群相册、群文件、群邮件。
群相册上传主推产品图片；
群文件上传产品资料，最好PDF格式，文件名称标注公司电话；
如开通群邮件定期发送主打产品报价或最新活动通知，周期最好为1次/2周。
·劳保群筛选小经销商为好友，方便以后调货；筛选感兴趣的厂家加为好友，方便更换品类或找货用。
·行业群成员全部加为好友，详细做好备注，包括：公司、电话、联系人。方便以后推荐产品。
·把客户汇总必要可建群，形成自己的资源。
4、劳保经销商微信群操作
·群昵称修改成：优势产品+姓名+电话。千万不要前面加过多A，容易增加反感。
·多引导话题，多分享，偶尔红包，让更多人常见到你。
·多帮助人，多解答问题，以后你发广告别人就可以容忍。
·想办法多加入需求劳保的各行业群。
·多加终端用户好友。
每天固定时间添加各行业群好友，并统一修改昵称。给自己定计划，如每天20个，一个月就是600个。
·定期给好友群发信息。
信息以主打产品信息或活动为主，周期最好1次/2-3周。
5、补充：QQ群、微信群找货注意点
·先在自己好友中询问。
QQ好友一对一，微信可群发消息。
·再到QQ群和微信群里询问。
可让群主@所有人帮忙问，或@某个群成员，否则别人可能看不到。
·询问时最好说明产品的型号、规格、数量，并留下联系方式。
·及时查看回复，千万别群里发个消息就不管了。
QQ群、微信群推广劳保产品的方法其实不难，简单来说就是想尽一切方法把群里的潜在精准客户转化为自己的，再进行有策略产品推广，同时系统化执行到位。散人建议最好有相关人员专门负责此事，或者销售人员统一执行。
有效且简单的方法持之以恒就是不简单，做推广永远没有捷径，多实践绝对比理论重要。愿各位劳保人都能用对方法，少走弯路，更快更广地把优质的劳保产品推荐到用户手里。
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