这是 劳保散人 的 第 7 篇 推文
“老板，你家的这款塑料安全帽多少钱？”
“10元/顶。”
“那么贵，你家对门才卖9元，便宜点卖。”
“最低9元，要多少？”
“来个500顶吧，8元我就拿了。”
老李思索一会儿，“好吧。”......
类似的场景经常发生在老李的劳保批发公司，老李在南京干了20多年劳保批发，去年市场那么不景气，公司的销售额还是做到了2000多万，但产品的利润却只有23万，去掉其他成本还在亏钱，就是因为不停地底价甚至赔钱出货，只是为了绑住大客户，提高销量。
劳保用品行业竞争很激烈，尤其是经销商之间，价格战从来都没断过，货是一车一车往外出，但是钱没挣到几个，天天喊着生意难做。生意难做全是你们自己作的，死拼价格搞烂了市场，结果只能死的很惨。
究其原因：
1、竞争心态
与其他经销商竞争，一个区域谁都想做老大，都压价甚至赔本卖，自己要是不压价，不但赚不到还走不了量，好像输给了同行。
2、抢占市场份额
市场体量就那么多，蛋糕就那么大，货少出一点就好像少占了一块。
3、为完成销量不择手段
合作的品牌不少，为了完成厂家的任务获得返点或奖励，赔本一点也不要紧，反正能找补回来。
所以，经常看到类似某牌防尘口罩，厂家给经销商的最低价格1.2元/只，结果某区域市场上的出货价最高没有超过1.2元/只，甚至还出现了1.15、1.1元/只的报价，比厂家自己出的价格还低。经销商也无奈：大家都这价我不按这价，根本卖不动。
散人认为，价格战持续下去，最终将导致：
1、劳保厂家利润受损
经销商挣不到钱，为了走量恶性竞争，极大的损害了厂家的利益。经销商都抱着“你不让我赚钱或者赚的少了，我就不做你家货，价格越便宜越好”的心态，忠诚度基本丧失。
2、劳保厂家品牌做烂
厂家为了保证自己和经销商的利润，被迫降低产品质量，因为经销商提出的价格根本做不出高质量甚至合格的产品，牌子很难做起来。
3、劳保市场混乱、滋生假货
厂家做低价货，经销商卖低价货，整个市场形成恶性循环，假货也就滋生的越来越快，东亚和星宇一年打假损失多少？不光是钱重要的是品牌。
经销商没有不想做大的，但想良性发展必须做出改变：
1、只做质量有保障的产品
做个有底线的商家，只做有质量保障的产品，质量差容易出问题的产品哪怕再挣钱也不能做。同时向自己的用户长期灌输买劳保先看质量再看价格，而不是一味的追求价格低，这需要时间。你多一份把关，用户就多一份安全。
2、别损害厂家利益
知名品牌的畅销款可以平价出但请不要亏本贱卖，你让厂家难做，未来你自己更难做。现在市场价格那么透明，你会越来越招厂家烦，最终只好放弃你，越是大牌子越是如此，不要觉得你有量就可以胡来。泰安恒昌的防毒面具为什么放弃临沂劳保经销商？不就是因为会让他们的产品利润受损、品牌做烂嘛。
3、不比价格，差异化经营产品。
除了那些国内外知名品牌的常卖款，多发掘一些性价比高的产品，品牌不要多但要精，在质量保证的前提下价格区间明显。这样既能做上量，又能帮助用户减少选择时间成本，厂家的牌子才更容易做出来，未来对你的支持才会越来越大。
质量好价格合适的品牌产品才有更高利润，市场培育好了才能良性发展，经销商才能更赚钱。
别拼价格了，要不大家一块都会死，谁都不挣钱的生意怎么能好做？
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