现在大部分劳保用品经销商只是一味追求利益，什么利润大卖什么，什么便宜卖什么，别人卖什么自己卖什么。结果导致销售产品同质化严重，大家都打价格战，导致不赚钱甚至赔钱。劳保用品的品类多、品牌多，如何选择产品？散人和大家探讨一下。
定位产品之前先想想几个问题：
1、自己的客户资源有哪些？
你的客户是小经销商批发商、工厂单位终端用户、还是做五金机电的间接经销商？
哪一类客户所占比重大，决定了你选择销售什么价位、质量等级的产品。
A 如果客户大部分是小经销商，他们正常所需都是些价格低廉，利润大的产品，那你进的货就要保证质量的前提下，价格中下等为主，品牌就不那么重要。
B 如果客户终端用户多，除指定品牌外，产品主要以中等价格的品牌产品为主。
C 如果客户间接经销商多，他们对价格敏感度低，那么产品以中端为主，高端为辅会是不错的选择。
2、现在和未来区域的终端用户主要需要用什么产品？
不管你的客户是谁，最终的产品都流向终端，你需要明确主要市场区域内的终端用户，都用得到什么产品，换句话说就是哪些用不到或者用的不多。
熟悉这些能帮助你明确哪类产品多做，哪类产品少做或不做。
比如：一个三线城市，工业以煤炭、钢铁厂为主，防化服就基本没有市场，可以放弃节省资金。
3、同行都主要卖什么品类、什么牌子的产品？
同行与你是竞争关系，了解对手销售的品类、品牌，才能结合自身的情况，选择哪些品类自己做，哪些品牌可以找到更有价格优势的品牌替代。
不要盲目跟从，你跟对方卖的一样、价格一样，如果资源没有对方多，最终只能拖垮了自己。
如何定位产品：
1、优化现有产品，没有品牌和价格优势的产品不做。
很多产品明明没有客户资源，同时产品还没有价格优势，只为了和对手竞争，白白浪费资金，没有必要果断放弃；有些品牌产品之前有价格优势，但现在没有了，果断放弃，寻找替代品牌。
2、汇总常卖品牌进货渠道，方便配货、调货用。
像3M、霍尼韦尔、代尔塔、雷克兰、梅思安等一些国外大牌，很多客户会指定采购。没有和这些品牌直接合作，也需要汇总这些品牌的代理商，方便能够以平价进货帮助自己的客户配货，这些产品不赚钱也不能亏钱。
3、根据客户资源，每个品类精选2-3家，价低质优，中低价位都涵盖。
产品在精不在多，国内劳保产品同质化太严重，每一品类过多的品牌会给客户带来选择困难。建议每个品类只精选2-3个品牌，确保价低质优，中低价位都覆盖。做到品类全、品牌少，这样个品牌的量还容易做起来，厂家才会给你更大的价格优惠。
4、根据客户需求适当增加品类品牌。
随着客户越来越多，对于品牌和产品种类需求必然增加，但不可贪大求全，能用现有品牌替代的尽量不要盲目添加新品牌，平衡好资金和品牌数量以及客户需求的关系。
全国没有几个像新明辉、恒安、职安健这样的特大经销商，大部分都是中小型规模，大家想要稳定发展，就必须在选择产品上多下心思，做到差异化，才有出路有钱赚。
以上是散人的一些不成熟的小看法，希望能帮助大家，愿所有经销商能做大更能做出自己的特色，促进市场良性发展。
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