散人由于工作关系经常与劳保厂家和经销商沟通，时常听到一些厂商说“我们公司九几年就开始干劳保了”，但是一了解，其实或公司规模很小，或产品没有品牌，或产量和销量不大。那句看似炫耀资历的话听起来是那么可笑，因为资历≠实力。
四个真实的故事。
1、2007年，散人朋友小李大学毕业没有找工作，而是回到无锡老家帮助父亲打理劳保批发生意，小李父亲干劳保已经20多年，家里在五金市场有2个400平方的门面，一个500平方仓库，生意非常好。
多年没见，去年在大学同学聚会上见到了小李，散人问起了他的近况。原来小李还在做劳保批发生意，只不过言语中处处透露出生意难做，家里原来的门市和仓库全部卖掉，换到了另一个市场，买了个10平方的门市，租了一个200平方的仓库。
问到生意怎么越做越差，小李表示这些年老客户拿的货越来越少，新客户又不多，一直属于吃老本的状态，自己也没什么追求，有房有车有家，一年赚个10几万也够了。好在家里做劳保做的早积累了不少客户，要不生意还真干不下去了。
只是吃了时间的红利，不思进取，劳保生意做得再早也终会做不下去。
2、2014年，散人开始有机会接触到地方的劳保协会组织，慢慢发现某劳保协会中的有些会长、副会长都是以做了25年以上劳保的资深人士担任，然而他们的企业除了做的早，企业名称和产品牌子散人都没有听过，而所谓的每次会议只是走走流程，然后吃吃喝喝，每当听到他们在饭桌上相互鼓吹有多“资深”的时候，散人一阵恶寒。
论资排辈毫无意义，谁有能力帮助和服务会员单位，谁才更应该上台。
3、去年4月份在上海的劳保交易会上，散人去见了一个山东的安全鞋厂，他们以前是做运动鞋的，刚开始做安全鞋，这是他们第一次参加劳保展会。刚见面先送散人一本书，是关于企业领导的自传，然后花了大概30分钟一直在讲自己企业的发展、历史，随后散人看了他们的安全鞋，从款式、到做工再到价格，并没有什么优势。
散人见得另一家温州安全鞋企业，属于军人退伍创业，才做一年，老总见面和散人聊得是公司的定位、产品的优势和针对的用户群体，非常专业。散人看了一些样鞋，有几款很有优势。
今年4月份，散人再次拜访了这两家企业，山东的那家企业还在4馆一个标准展位上，还是去年的那些产品，还是送那些书。而温州的那家企业已经在2馆以特装展位向散人展示新品，虽然价格略贵，但是看得出他们一直在发展。
以前不代表现在，实力不是吹出来的，而是做出来的。
4、散人供职于的劳保行业门户多年来积累了不少用户，有一次几个用户在QQ群组里沟通，谈起了对于网站的看法，其中一个老用户说道：“你们网站是行业最早的，现在也是最大的，但可能还称不上最专业的。”其他几名用户也深有同感，表示用户体验和解决需求还有待提高。
只要专业和能解决用户痛点就是真实力，是不是最早无关紧要。
劳保行业竞争激烈，劳保企业应该努力发展，想着做出好产品，做出有影响力的品牌，做到更细致的售后服务，忘记自己所谓的“资历”。现在的市场，那些吃到早期市场空白红利的优势已经越来越不明显，不让自己变得有野心有实力，终究会被淘汰。
也许有一天，“我们家20多年前就做劳保了”这句话将是对自己企业没有实力的最大自嘲，因为没有实力的资历不值一提。
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