前两天散人与一个做防护口罩的厂家客户沟通，他抱怨现在做口罩的越来越多，利润在下降，销量也大不如前，话里话外透露着一丝无奈。客户的品牌在国内知名度很不错，他且如此可想而知其他中小型口罩厂家的日子更加难过。
为什么防护口罩厂家日子越来越难过？散人觉得原因如下：
1、厂家增加又快又多。
防护口罩在个人防护用品中属于门槛较低，想入门较容易的一类。这两年，口罩厂家大批量冒出，今年4月份在上海的94届劳保用品交易会上，散人就看到不下30家刚做的厂家前来参展，再加上没有参展的厂家，增长速度很快。
2、市场份额少上加少。
众所周知，防护口罩的市场份额有至少6成被3M掌握，剩下4成份额要被上千家口罩企业瓜分，每个企业分到的其实很少，更何况像霍尼韦尔、代尔塔、朝美、港凯、南核等这样的大厂占据着4成份额的大头，小厂之间的竞争非常激烈。
3、利润越来越薄。
由于厂家越来越多、产品同质化严重，为了提高销量占据更多的市场份额，价格战越打越大，导致利润越来越少，有的企业甚至为了份额0利润销售。
4、非劳保行业也来掺乎。
空气质量差，大众健康意识的提高，对呼吸防护越来越看重，很多其他行业的企业也加入到呼吸防护民用市场这块，顺带也生产出工业市场产品，进一步瓜分市场份额。像小米的米家 AirWear 防雾霾口罩，市场反应就很不错。
竞争那么大，口罩厂家如何更好地活下去？
1、直接不活。
是的，比较扎心，散人劝你退出呼吸防护领域，做其他分类产品，甚至转做经销商。因为未来的呼吸防护产品竞争会更加激烈，如果你没有创新型甚至是别人无法复制的产品，大家产品大同小异，一味拼价格，在你没有足够资金实力的情况下，会马上被淘汰。
2、活的出路。
①产品高质量，低成本。
散人接触过一家台湾的防尘口罩企业，PTFE纳米薄膜材质，佩戴非常舒适还轻巧防尘效果极佳，但是他一片口罩的价格可以买3只3M9001 ，价格太没有竞争力。
做质量高的防护口罩不难，难的是把成本控制在较低的水平，相同款式我的质量最好，价格较低，这样的爆款产品很难不被经销商和终端接受，想活下去质优价低是关键。
②产品少抄袭，努力创新。
3M9001、9001V卖得好，于是大家都仿，款式一样，质量、品牌知名度都不如别人，怎么和别人竞争？除了比价格就没别的出路了？中小型厂家想创新确实不易，但最起码做好差异化，大牌有的如果不能做到质量一样价格较低，那就不要做，做对方没有的甚至是不屑做的产品。有实力的大厂应该努力研发新材质新款式的产品，让别人不可替代才更有竞争力。
③产品定位细分，针对精准化用户。
产品不在多在精，尤其是中小型企业，做好针对某一细分用户的口罩，比如专门针对煤矿作业工人的口罩，做好做精，往往比什么口罩都做更有效益。
④重视品牌推广，别怕花钱，但要用对地方。
任何产品，未来比拼的就是品牌，一个刚出的牌子“5M”肯定比不过“3M”。你想让企业活的更好，就要早早做好品牌建设的计划，这是重要但急不得的事情，需要投入时间和资金以及人力，3M当年进入中国市场花了多少工夫建设品牌才有今天的市场份额？很多企业老总投入只看重推广能给自己带来多少销量，从来不关心是否为品牌带来了宣传和植入，选好专业平台，多为自己的品牌投入，这方面国内口罩企业应该多向CM朝美和思创学习。
马云说过一句话“别抱怨实体生意难做，那是你家的生意不好，别人家的生意好的很”，所以，防护口罩厂家应该仔细想一想：为什么生意好的厂家里没有你？
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